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药品销售员的个人年度工作总结范文

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药品销售员的个人年度工作总结范文 作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下 一、加强学*,不断提高思想业务素质。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。 所以,一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和 医药知识理论及各类学*讲座,我都认真参加。通过学*知识让自己 树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发 展,知识的更新,也催促着我不断学*。通过这些学*活动,不断充 实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了 预备。 二、求实创新,认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。2019 年的招商工作虽无突 飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代 理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦, 价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给 当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产 品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既 可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的 总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦 琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商 的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工 作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下 来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任 劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,及时总结工作得失。 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作 中的不足。不足有以下几点 1、对于药品招商工作的学*还不够深入,在招商的实践中思考 得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反 思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学*的力度,认真研 读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不 到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招 商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高, 达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念” 做的很不到位,工作拘泥*惯,*日的不良的工作*惯、作风难以改 掉。在 21 世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于 我们来说也是重中之首。 总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于 精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。



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