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业务员工作计划(食品)与业务员工作计划:业务员新年工作计划汇编.doc

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业务员工作计划(食品)与业务员工作计划:业务员 新年工作计划汇编 业务员工作计划(食品) 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件 的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定提供内容与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学*,开拓视野,丰富知识,采取多 样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求。 1:每周要增加 xx 个以上的新客户,还要有 xx 到 xx 个潜在客 户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改 正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有 可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学*,多看书,上网查阅相关资料,与 同行们交流,向他们学*更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户 一好印象,为公司树立更好的形象。 第1页共5页 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要 先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任 务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探 讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成 xx 到 xx 万元的任务 额,为公司创造更多利润。 进一步熟悉公司工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目 按时结案,做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作,协 调公司各部门间各项协作事 宜完善公司各项管理规章制度,定期或不 定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切 实可行;根据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩 考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工 作,最重要的是加强员工的工作积极性;根据实际情况,加强公司人员 的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;及 时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购 买、使用情况,正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应 付款项的工作。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大 的贡献。 我作为一个公司工作一年的业务员来说,一年的工作已经让 第2页共5页 我成长了很多,不过这些都不是我要想的事情,我要做好的就是我现 在的工作。 第3页共5页 业务员工作计划:业务员新年工作计划 【编辑寄语】业务员工作计划:业务员新年工作计划的文章,欢 迎大家前来参考查阅!! XX 年业务员个人工作计划一、熟悉公司新的规章制度和业务开展 工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作 则,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作 的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务, 代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时,不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报 告该等客户交办业务的进展情况在第二季度的时候,以商标、专利业 务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜 访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循 环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于* 万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各 类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的 进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年 带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力 的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东 省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客 第4页共5页 户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》, 承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报 告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务 情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏 洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保 护做到最全面,代理费用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学*计划。学*,对于业务人员来说至关重要,因为它 直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会 适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上,是我对 XX 年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确 引导和帮助。展望 XX 年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业 务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开 展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接 XX 年新的挑战。 第5页共5页



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